Negación Comercial

Negación Comercial

90,00 50,00

Curso online 12 horas

  • Determinar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación.
  • Definir las características y tipos de negociadores.
  • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
  • Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.
  • Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.
  • Aprender a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto.

Descripción

  1. CONCEPTOS BÁSICOS
    • La negociación comercial.
    • Principales características de la negociación comercial.
    • Elementos de la negociación.
    • Tipos de negociación.
    • Lugar de la negociación.
    • El entorno de la negociación.
    • Principios de la negociación.
  1. el NEGOCIADOR
    • Características del buen negociador.
    • Tipos básicos de negociadores.
    • Procedencia cultural.
    • Selección de los negociadores.
  1. PROCESO de negociación
    • Preparación.
    • Material de apoyo.
    • Desarrollo.
    • Cierre.
    • Acuerdo
  1. estrategias, tácticas Y COMUNICACIÓN
    • Estrategias.
    • Tácticas.
    • Comunicación.

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