Negociación

75,00 50,00

Curso online 10 horas

  • Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
  • Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.

Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación

Descripción

. CONCEPTOS BÁSICOS

1.1. Introducción

1.2. El proceso de negociación

  1. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

2.1. Introducción

2.2. Fase de información

2.3. Fase de análisis

2.4. Plan de negociación

  1. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN

    3.1. Introducción

3.2. Comportamiento

3.3. Motivar a la otra parte

3.4. Hablar de lo malo

3.5. Comportamiento manipulador

3.6. Techo

3.7. Tiempo

3.8. Distancia

3.9. Primera oferta

  1. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS

    4.1. Introducción

4.2. Exigencias

4.3. Concesiones

4.4. Puntos muertos

4.5. Agotamiento

  1. CIERRE DEL ACUERDO

5.1. Técnicas de acercamiento al cierre

5.2. Petición sorpresiva

5.3. Actas

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