Franquicias

Franquicias

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Curso online 30 horas

Conocer los orígenes del sistema de franquicias así como su evolución hasta la situación actual y su grado de desarrollo en diferentes países

Comprender su concepto y su forma de funcionamiento, estudiando diferentes tipos de franquicias y otras modalidades de alianzas comerciales.

Sopesar las ventajas e inconvenientes para franquiciador y franquiciado de este sistema.

Conocer y valorar los diferentes elementos de una franquicia, desde el punto de vista de un futuro franquiciado. Distinguir los diferentes tipos de royalties, así como las obligaciones financieras que conllevan la adhesión a una franquicia.

Autoevaluarse como futuro franquiciado y conocer sus debilidades y fortalezas para compensarlas o potenciarlas, una vez se ha tomado la decisión de convertirse en franquiciado.

Aprender a interpretar la información financiera que facilita la empresa franquiciadora para elegir la opción de franquicia más rentable.

Conocer los principales puntos a estudiar en el contrato de franquicia y los elementos que suelen originar fricciones en el contrato de franquicia.

Saber redactar un plan de negocios para un establecimiento franquiciado con vistas a su presentación ante entidades financieras.

Estudiar la documentación que suelen aportar las empresas franquiciadoras para la transmisión del modelo de negocio franquiciado, así como los diferentes tipos de formación que ofertan al franquiciado.

Recibir información sobre los aspectos que influyen en el éxito de la red de franquicia y de cada uno de sus establecimientos.

 

Descripción

Antecedentes de  las franquicias

Definición de franquicia

Definición

Proceso para establecer la relación de franquicia

Ventajas e inconvenientes de las franquicias

La franquicia y las nuevas tendencias comerciales

Tipos de franquicias

Según el sector de actividad

Según el grado y el nivel de integración de la red

Formas específicas de franquicias

Las franquicias en cifras

A nivel mundial

A nivel europeo

Iberoamérica y España

  1. EL SISTEMA DE FRANQUICIA

Elementos básicos en el acuerdo de franquicia

La cesión del uso de la marca

La transmisión del Know how o saber hacer

Condiciones financieras en el contrato de franquicia

El derecho de entrada o canon de entrada

Royalties definición y tipos

Descripción de los conceptos de cobro de royalties

Royalties de explotación

Royalties sobre compras

Royalties de Publicidad

Royalties administrativos

Royalty de gestión y dirección

Prestaciones del franquiciador

Apoyo permanente

Formación

Publicidad

Aprovisionamientos

Servicios informáticos

Control de gestión

  1. PASOS PREVIOS: LA AUTOEVALUACIÓN DEL FRANQUICIADO

La autoevaluación del franquiciado

Aspectos personales

Aspectos económicos y financieros

Aspectos laborales y profesionales

Objetivos del franquiciado

Cuestionario de autoevaluación

Cómo selecciona y evalúa la franquicia a los potenciales franquiciados

  1. LA ELECCIÓN DE LA FRANQUICIA

La selección de la franquicia. Aspectos a tener en cuenta

Documentación inicial sobre la franquicia

El análisis del sector

Estudio de las diferentes franquicias en el sector

Cálculo de la inversión inicial

El Plazo de recuperación y la rentabilidad de la inversión

Las previsiones de ventas

Previsión de la cuenta de explotación y los estados contables

Previsión de la cuenta de explotación

Previsión de los estados contables

Las licencias

El precontrato

Obligaciones del franquiciado

Obligaciones del franquiciador

  1. CONTRATACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO

Contratación

Examen del contrato

Dificultades derivadas de una deficiente elaboración del contrato

Plan de asistencia para la puesta en marcha del negocio

Plan de asistencia continuada

Plan de Negocios de la franquicia

Resumen ejecutivo

Descripción de la actividad

Estudio de mercado

Plan comercial y de marketing

Ubicación

Plan de Inversiones y de financiación

Plan de producción

Plan de Compras y gestión de stock

Plan de Recursos humanos

Plan Económico y Financiero

  1. LA DOCUMENTACIÓN EN EL SISTEMA DE FRANQUICIA

Introducción

Dossier informativo

Manuales de imagen

Manuales operativos

  1. FORMACIÓN: LA TRANSMISIÓN DEL KNOW-HOW

Definición del Know-How o saber hacer

Formación inicial

Formación permanente

Seminarios periódicos

Convenciones de franquiciados

Seminarios de formación y reciclaje

Información en la red

Servicios de asistencia

  1. FACTORES DE ÉXITO EN EL NEGOCIO DE FRANQUICIAS

Factores de éxito para el franquiciador y la red de establecimientos franquiciados

Control de gestión en la franquicia

Factores que favorecen el control de gestión de la red de franquicia

Factores que inducen al fracaso de la red de franquicia

Factores de éxito para el establecimiento franquiciado

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